2014年11月18日-20日,第十四届澳大利亚中国纺织服装展(澳展)在澳大利亚墨尔本展览中心举办。本届展会由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅、山东省商务厅联合主办。开幕当天上午,我会张新民副会长、山东省商务厅吕伟副厅长共同巡视展会,并与企业就参展感受及产品的市场需求进行深入交流。展览期间,恰逢中澳两国政府宣布结束长达十年的自贸区实质性谈判,为展会注入了利好。现将本次展览情况总结如下:
一、 总体情况介绍
场地面积:6000平方米。
摊位数量:311个,其中9平摊位236个, 12平摊位75个。
净面积:3024平方米。
参展企业数量:284家。大多数来自于江苏、山东(含青岛)、浙江(含宁波)和福建(含厦门)等纺织服装重点出口省份,而内蒙古、湖北等中西部省份也有部分参展企业。
到会专业买家数量:2997人。
二、 本次展会呈现如下特点:
(一) 参展企业及展品反映出近十年来中国纺织服装行业整体长足的进步。展会上,各种纺织服装展品琳琅满目,花色品种繁多;参展企业中,除了传统的外贸公司和生产商之外,也出现了几家服装设计公司。所有这些反映出中国纺织服装行业正在从单纯的制造逐步走向注重设计、注重品牌,从单纯的“走量”逐步走向注重服务、注重附加值、注重个性。
(二) 展会规模首次突破300个摊位,是展会历史上最大的一届。同时,同期同地举办的澳大利亚国际采购展(AISF),也占地6000平米,200多个摊位。两展合计占地12000平米,超过500个摊位。这样的展会规模,在澳大利亚这样一个只有二千多万人口的市场已属大型展览。
(三) 参展企业多为中小企业,但质量和专业化水平较高。根据2014年1-10月海关数据,本届澳展284家参展企业中,有106家企业有对澳出口纺织服装实绩,占比为37.32%。出口金额从数万美元至二千多万美元不等,平均为157万美元。参展企业高质量说明了展会专业化的高水平。
(四) 参展企业中,重复参展的企业收获较好。经过十三年的培育,展会积累了大约70-80家的稳定参展企业。他们对澳大利亚市场订单小、品种多的特点较为熟悉,自身能适应这个市场,因此展览期间也能有所收获,对展会的评价也较高,参展心态也较好。
(五) 江苏省、浙江省和山东省的参展企业质量较高。江苏省、浙江省和山东省是纺织服装出口大省,每年这三省的对澳出口额之和都占全国对澳纺织服装出口额的一半以上。此次澳展,这三省也组织了大量的高质量参展企业。比较值得一提的是江苏省的无锡市、南通市和南京市,浙江省的宁波市和嘉兴市,山东省的青岛市等,来自这几个地市的参展企业质量和展品水平较高,有对澳出口实绩的企业百分比也较高。
三、 展前筹备工作
(一) 招展及国内宣传
澳展十四年的连续举办已经在业界积累了良好的声誉和一定数量的稳定客户,因此,本届澳展我会并未派人专门到各地巡回招展,而是在两个方面做好招展工作:一是积极联系往年的组团单位,主要有江苏省商务厅、山东省商务厅、浙江省贸促会、福建省福贸公司、中纺广告展览公司、宁波贸促会、湖北省商务厅和江西省商务厅等。这些组团单位的所在省份是我纺织服装的重点出口地区,有着大量的纺织服装出口企业资源,确定与这些组团单位的合作也就为招展工作打下了坚实的基础。二是利用各种场合、机会向企业或地方商务主管部门推介宣传澳展,比如参加广交会期间、外出调研期间、接待来访的各级地方商务主管部门时。尽管这些推介宣传未必能有立竿见影的效果,但对澳展的长期宣传很有好处。
(二) 澳大利亚境内宣传
本届展会基本延续了去年的广告宣传模式。最终做的广告宣传包括:一、在《世纪报》(THE AGE)和《先锋太阳报》(HERALD SUN)各做了4次共8次广告;二、在墨尔本最大的中文报纸《墨尔本日报》和《星岛日报》头版各做了2次共4次广告,目标群体是在澳的华商群体;三、在纺织服装专业杂志《RAGTRADER》(月刊)和《AUSTRALASIAN TEXTILES》(双月刊)分别做了3次和2次广告,并撰写文章,目标群体是业内专业人士;四、向专业人士发电子邮件邀请信;五、向已预登记客商发电子信推介预报展商等。