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2011年秋季美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会回顾

文档日期:2011年11月15日 | 作者:市场部 | 文档来源:中国纺织品进出口商会

为促进纺织服装企业扩大出口,加强中外纺织服装业界交流与合作,根据贸促展管人(2011)01824号及(2011)商外出字第0160号文件批准,我会于20118月由张聪、陈志荣率企业代表团参加了2011年美国秋季Magic国际服装博览会。目前团组已经顺利回国,现将参展的有关情况总结如下:

一、展会简况

2011年8月21日-24日,秋季Magic国际服装博览会在美国拉斯维加斯展览中心及曼德拉湾饭店举行。作为北美规模最大的服装博览会,本届展会展览规模近20万平方米(展览净面积10万平方米),参展商数量超过3500家,4天的展会吸引了来自全球80个国家和地区的代表,超过120000人次的专业客户到会。

会展中心展览由三大专业主题展区组成:WWD MAGIC女装展区、FN Platform鞋展区、SOURCING ZONE@MAGIC生产及加工展区,曼德拉湾酒店展区包括MAGIC MEN、Project、Pool、Slate、Street、Premium等展区。共有4000余家展商,5000余个品牌的200000种产品展出。

自2003年2月的展会上首次推出以来,MAGIC SOURCING ZONE展区已经举办了16届。定牌加工贸易生产厂家及其展品吸引了来自美洲及世界其他地区的服装进口商、批发商、大型服装超市、服装连锁店及服装品牌商到该展区参观、洽谈。该展区定位清晰,符合美国服装市场发展的需求,参展企业大多取得了良好的参展效果。本届来自35个国家和地区的参展企业约500家。中国的参展企业在该展区上一直是最重要的角色,本届中国企业约400家,摊位数量571个。展位按产品的分类划分:女装、男装、童装及综合区。另有Premium China品牌区、ODM加工区、鞋类展区。展区专业性和针对性强,更便于买家寻找合适的产品。

二、我会展团情况

我会展团共有参展企业19家,摊位数20个。主要参展展品有:衬衫、西服、休闲装、内衣、童装及配饰等。3天半的展会共接待了近1000余位客商。其中衬衫、西服、女装、内衣、牛仔、童装等品种较受客户的青睐。展团累计意向成交金额约1000万美元。新展商普遍反映收获颇丰。不少老展商也认为本届参展效果较预期的要好。

美国服装市场复苏增长仍然缓慢,企业已基本渡过最困难时期,订单明显增多,但对市场前景普遍表示谨慎。同时对供应商的选择、对商品的设计、交期、价格比以往提出更高的条件。这对我们中国服装出口企业提出了更高的要求。 

三、中央外贸发展资金项目介绍

展览期间,我会承办由商务部外贸发展资金项目“中外纺织业合作机制项目资金”支持的“中美纺织品服装业界交流活动”(以下简称“活动”),并得到展会主办方的大力支持。商务部外贸司石莉丽一秘到会指导,美国商务部纺织品办公室官员出席该活动。活动包括两部分,首先进行的是“中国服装市场”论坛。论坛被世界女装日报WWD列为本届Magic十大应参加的活动之首。论坛三位演讲人包括我会市场部陈志荣副主任,走秀网战略发展总监杨晓颖,美国Aronsson 集团CEO Jeffrey M Aronsson。论坛由美国纺织品进口商协会主席Julie Hugh主持。三位演讲嘉宾分别就中国服装市场概况、服装电子商务、中美服装品牌文化差异等方面介绍了发展变化中的中国服装消费市场。现场中美听众约200人。听众反映热烈。

随后是“中美业界交流酒会”。由MAGIC展会主办方和美国纺织品进口商协会精心邀请的美国VIP买家及我会参展企业,共计250余人出席。当地专业媒体Self,Vice Media, US Magazine也应邀到场,我《服饰报》记者到会报道。酒会上,中美业界就双方市场、生产现状及未来发展趋势进行广泛交流,为我参展企业提供了一个直接与客户接触的机会。我会在酒会上大量派发了我参展企业的名录,收集了许多客户信息资料。据统计,到场的美国客户包括TJMAX, VF, Pacsun, Tracy Reese,Signature Styles,雅芳等知名品牌商。交流酒会为我纺织企业加强与美业界交流提供了一种符合当地市场习惯的新模式。

四、主要经验及存在的问题

本次展会我会总结以往经验,为企业在签证、行程、住宿、展位搭建、展品运输等方面提供了全面细致的指导与服务,企业反映良好。例如在签证方面为因私参展企业人员预约面签时间,并为参展企业准备了详细的证明文件材料,取得良好的效果:全团申请签证50人,拒签3人, 签过率94%。

商会还从展会服务入手,为企业提供行业政策的信息咨询,贸易统计及市场开拓信息等方面的综合服务,体现了商会外展工作的专业性优势。同时,密切与商务部及各地外经贸主管部门配合,根据国家产业政策、对外政策的需要,加强与展方、当地行业中介机构配合,宣传中国产品形象,广邀客户,为纺织服装企业创造了更好的交流平台。

存在的问题是,参展企业在利用展会的综合服务方面还需要加强。例如,在见面酒会上,仍有不少企业因为语言沟通、交流习惯等原因,未能参加或者参加了也没有充分做好推介自己的准备,使得许多机会稍纵即逝。从业人员在销售、沟通技巧上还有待加强和提高。

 

 

                          中国纺织品进出口商会

                           2011年秋Magic工作小组

 

 

我会市场部陈志荣副主任在论坛上发表演讲

 

参展企业与美国VIP买家交流

 

参展企业展位