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2012年秋季美国MAGIC展总结

文档日期:2012年09月07日 | 作者:市场部 | 文档来源:中国纺织品进出口商会

2012年8月20-23日,秋季Magic展在美国拉斯维加斯会展中心举办,我会陈志荣率团参加。我会组团29家企业参展,摊位数35个。

一、展会简况

2012年8月20日-23日,秋季Magic国际服装博览会在美国拉斯维加斯展览中心及曼德拉湾饭店举行。作为北美规模最大的服装博览会,本届展会展览规模近20万平方米(展览净面积10万平方米),参展商数量超过3500家,4天的展会吸引了来自全球80个国家和地区的代表,超过120000人次的专业客户到会。

会展中心展览由三大专业主题展区组成:WWD MAGIC女装展区、FN Platform鞋展区、SOURCING ZONE@MAGIC生产及加工展区,曼德拉湾酒店展区包括MAGIC MEN、Project、Pool、Slate、Street、Premium等展区。共有4000余家展商,5000余个品牌的200000种产品展出。

自2003年2月的展会上首次推出以来,MAGIC SOURCING ZONE展区已经举办了20届。定牌加工贸易生产厂家及其展品吸引了来自美洲及世界其他地区的服装进口商、批发商、大型服装超市、服装连锁店及服装品牌商到该展区参观、洽谈。本届来自40个国家和地区的参展企业约800家,展位数超过1500个。中国的参展企业在该展区上一直是最重要的角色,本届中国企业约650家,摊位数量900个。展位按产品的分类划分:女装、男装、正装童装、服饰综合区。另有Premium China品牌区、鞋类展区及新开设的Sourcing@Magic Home家居家纺区。展区专业性和针对性强,更便于买家寻找合适的产品。

我会展商来自安徽、广东、四川、山东、浙江、上海、湖北、湖南等地29家企业参展,摊位数35个。其中安徽商务厅组织企业10家。展品包括毛衫、夹克、女装、Polo衫、T恤、牛仔、工装、内衣、面料等。

由于各地方加大对境外参展的支持力度,加上欧盟市场的衰退,使得今年中国企业参展商大量增加,中国大陆摊位数比去年同期增加了40%。但美国市场增长仍显乏力,客户到会情况并未大幅增加,中国区位置整体偏后,人流不尽人意。在合作伙伴的推介引导下,我会企业,仍有客户来访,获得一定效果。

 

二、中美纺织业界交流活动情况

展会期间,美方合作伙伴在展会现场设专门咨询台,发放我会参展企业的宣传资料,并引导100多位客户带到我会展团企业摊位配对洽谈,取得良好的效果。

2012年8月24日,展会结束后,展团来自18家企业的30多位参展商在洛杉矶开始了本次中美纺织业界交流活动的行程。

首先团员们参观了服装设计商学院(Fashion Institue of Design and Merchandizing)。FIDM是一个国际公认的在时装、图形、室内设计和娱乐行业有影响力的学院。许多著名的设计师都出自FIDM,例如Lubov Azria(BCBG创意总监)、Karen Kane、Pamela Skaist-Levy(Juicy Couture联合创始人)等。学校专注于时尚教育与实践,是美国西部时尚行业顶级学院。无论是与强大的行业合作伙伴联系,课堂内外对学生的指导,与顶级品牌培养关系,其目标都是为学生创造最良好的职业机会。FIDM已经与全球大多数有影响的服装和纺织组织机构合作,为国内知名百货巨头王府井集团培训高管等。学院董事长Roni Miller Start女士亲自陪同代表团,讲解FIDM的特色,带领参观了学校的图书馆、作品展示橱窗、博物馆等。希望与中国企业建立更密切的合作关系,包括国内设计师、高管前往学校学习交流,学院实习生前往我国优秀企业实习互动,设计方面的合作等。团员们表示浓厚兴趣,并提出合作希望。

随后参观加利福尼亚市场中心(California Market Center,CMC)。CMC是洛杉矶时尚行业的枢纽,位于洛杉矶时装区中心,由3栋大楼组成,营业面积超过27万平米。聚集了数百家时装,纺织,礼品,家居用品的批发展厅及办公室。每年有来自全球10万余名零售商、设计师、制造商、时尚编辑及记者、造型师造访CMC。CMC拥有1.5万平米展览面积,每年举办5届LA Fashion Market (洛杉矶时尚展)、4届 Gift & Home Markets礼品家居展, 2届Majors Markets,5届 Transit Shoe Shows鞋展及两届Textile Markets面料展。另外还有许多时尚品牌发布及研讨会活动在此举办。团组参观了批发大楼的女装、童装及精品区及办公室等楼层。团员们纷纷咨询租金情况、在租公司经营情况、在美办理公司及工作签证等。通过参观及CMC及其主管的讲解,团员对美国的主流时尚Showroom及正规品牌公司的经营方式有更直观的了解。

洛杉矶时装批发区(LA Fashion District)是全美国最大的批发市场。占地面积超过100个街区,各种批发、零售店超过5300家,还有许多设计工作室、库房、加工厂等。经营商品包括服装、配饰、纺织品、花卉和日用消费类产品。每年到访采购的客商有53000家批发商和25万家零售商,每年营业额超80亿美元。这是美国最具活力的纺织品服装批发中心。团组参观了批发区的各类商店,对美国大型批发市场有了更深的直接印象和体会。

当晚,在高档公寓Watermark的天台,盛大的中美业界交流酒会在此举办。众多美国买家及业界人士到场与团员交流,进一步了解我国企业的产品和生产能力。通过较符合当地习惯的酒会形式,现场气氛活跃。不少美国买家带着自己的样品与会,寻找中国的加工出口商。酒会入口专门设置展台,展示每位参展商的公司信息,产品线和联系方式。参展企业反映这种方式的沟通,双方处于平等位置,容易达成未来合作的意向。

本次活动的最重要服务在于美国合作伙伴,美国最大的专业B2B垂直搜索引擎公司JP communications旗下B2B网站manufacturer.com及toptenwholesale.com为各参展企业提供作为认证供应商刊登公司信息进行推广活动。JPC公司安排专业的编辑审阅每家供应商的企业及产品介绍并发布到网站新闻频道http://www.toptenwholesale.com/news,每一家企业资料都将介绍到超过2,000,000+ 会员的企业社区并获得在其新闻邮件中的优质推广。每家企业拥有Premium Supplier Pass ®高级会员标识并获得认证,服务期为1年。安排专门的客服代表来帮助建立和引导每位客户在Manufacturer.com和TopTenWholesale.com中创建公司资料,负责联系每家供应商并协助他们了解会员后台的每一个功能和使用。并提供买家配对、客户调查的直接服务。

本次中美纺织业界交流活动通过展会配对、展后专业院校及市场参观、联谊活动及网络持续宣传等系列活动使得交流活动丰富多彩,全方位了解美国纺织服装业界动态,并持续宣传我企业形象,参加活动的企业反馈良好,希望我会能长期举办下去。

 

三、几点感受和体会

1. 美国市场的增长缓慢但趋势仍看好,但是由于我国产品成本近年的大幅增加,使得客户转单至东南亚已成为普遍现象。今后很长一段时间内,主营中高端产品、设备及管理上乘或全球化生产的大工厂(生产大批量订单为主)的企业、在美国设有办公室建立营销队伍的跨国企业在市场上才有竞争优势。

2. 电子商务平台应是未来广大中小企业在国际市场上生存的制胜关键。本次展会组织方推出了Magic及Sourcing的移动设备专业APP软件,鼓励参展商上传产品资料,迅速与潜在客户建立联系。但中国参加企业数仍不到一半。包括我会合作伙伴网站金牌会员的使用,仍有不少展商不够重视,上传资料不准确甚至不使用。通过网站、移动平台软件及时沟通,供需双方建立实时联络,降低成本。商会应在此方面多调研,多寻找合作伙伴,为行业中的广大中小央企寻找发展新模式和途径。

3. 大量的地方政府补贴如何有效运用

目前,地方政府补贴都是简单的补贴摊位或参展人员费用。确实鼓励参展的积极性,但是效果平平。从近几年的观察看,补得越多的地区参展效果越一般。主要反映在企业前期准备不足,主动性不够,参展心态松懈。商会应尽力争取与各地商务主管部门达成协议,把补贴争取用在市场的营销拓展上,例如我会的Match-making配对,展前展后的宣传、推广等。

 

参观服装设计商学院

 

参观洛杉矶时装批发区

 

中美业界交流